文/童四四

深圳曼哈顿数码广场的华为手机广告，摄图/知未科技

国内一线城市的5G基站尚未建成，全网人民的4G信号正遇减速网页加载转圈，华为却宣布备战6G，抢夺先机。

8月以来，国内手机厂商中，华为、中兴相继发布了5G手机，中兴首款5G（天机Axon 10 Pro ）手机售价4999元，华为首款5G手机（Mate 20X）售价6199元起。昨日，vivo把首款5G手机售价定在了3798元起 ，5G手机混战已拉开。

先发制人，这是国内智能手机江湖混战的必杀技。从第一台5G手机的发布时间，到第一台手机的上线销售，每一个卡位都必须率先抢占。10年风云，多少手机品牌商被埋藏在时光里，3G、4G、5G每一次技术的更迭，都是手机厂商的一场博弈。2009年，国内手机仍以诺基亚手机为主，Android（安卓） 手机还处于起步阶段，广东珠海一家名为魅族的手机厂商，推出了采用Windows CE为底层的魅族M8手机，一经上市便席卷全国，实现了5个月销售额突破5亿元的奇迹。

2009年的第四季度，iPhone（苹果）由联通引入中国市场，作为搭载IOS系统的唯一手机伺机出动。蛰伏一年，直到2010年iPhone4的现身，让iPhone及它的iOS系统在国内逐渐站稳。

总体而言，2009年的国内手机市场还未被Android和iOS系统攻占。Android在中国的风靡，离不开谷歌对外开放Android系统，也离不开各大手机厂商的捆绑营销。彼时，一些嗅到商机的国产手机厂商几乎都与各大运营商相捆绑，以预装软件、限制服务商等形式达成合作，几年后掀起了"充话费送手机"的热潮。

这种围绕运营商为核心的手机生态链，对于国内手机行业发展几乎没有任何推动性作用。国产合作定制款手机无一例外的低配设置，各大厂商挤破头与运营商金主合作，对手机设备本身以及用户体验的考虑极度欠缺。这种独特的合作方式，后来还催生了国产手机四强联盟阵营：中兴、华为、酷派、联想，简称之"中华酷联"。

2011年后，国外厂商iPhone与Samsung（三星）以超高利润席卷中国手机市场，然"中华酷联"在手机性能方面几乎无法与之媲美，但大多数市民的消费水平无法供养苹果与三星高价位，中国智能手机存在巨大缺口。

三星5G手机街头热推，摄图/知未科技。

"让中国都能用得起智能手机"，迫在眉睫之际，雷军携定价1999元的小米1进入手机市场，以手机发烧友的名义，号称为改变中国智能手机而生。无论小米今日的口碑如何，小米的出现都是中国智能手机历史中不可抹去的篇章，它刺激了中国智能手机朝性价比的方向发展，从而推动国产智能手机的性能提升与整体变革，也结束了众多厂牌（山寨）泛滥的局面。

往后几年里，国产智能手机历经蓬勃发展与白热化竞争的阶段，近年来又迎来了国产手机的高光时刻，从抢回国内市场份额外，出走东南亚等地区的销售成绩斐然。

从丢失市场到山寨泛滥再到远销海外，国产智能手机如何进行自我蜕变，夺取国内市场，踏出国门吞下海外市场？回顾国产智能手机10年历史演变进程，手机市场形成了新一轮的四大天王"华米OV",苹果的中国市场份额逐渐缩减，三星在国内则是遭受了毁灭性打击，仅拥有国内手机小众市场，国产手机回归舞台中心。

01 首个国产智能手机没能抢占高地？

深圳华强北手机一条街，摄图/知未科技。

如果说小米让人人都用上了性价比不错的智能手机，那么魅族则是打开了国产智能手机新篇章，其历史地位或是元老与后进门生的区别。

2009年2月18日，魅族在北京、上海、广州、深圳、珠海等五地宣告魅族M8诞生的喜讯，一众网友为之欢欣鼓舞。这款手机最值得期待和吹嘘的地方是，它搭载了Mymobile 系统。

关注手机发展的人可知，魅族M8系统并不是现在市面上普遍的安卓系统，且该系统的研发时间早于安卓系统的诞生时间。安卓系统的出现时间在2008年，Mymobile 系统的研发时间为2006年，仅由18名高尖精的软件工程师耗时2年时才真正面世使用。

某种程度上，魅族代表着国产之光，魅族M8、M9的惊人销量见证了魅族昔日的辉煌。

魅族最大败笔是在于与高通的怄气。高通，全国手机产商都不敢与之对抗的全球最大无线电通信技术研发与芯片研发巨头，魅族以专利费用高昂为由将其拒之门外。虽然魅族一直以来使用联发科和三星的芯片，但还是无法逃避高通的范畴，于2016年遭到高通公司关于3G和4G无线通信标准的专利控告。

2012年至2016年是国产智能手机的高峰迸发期，也是高通风靡中国乃至全球的时期，华为、小米、OPPO、vivo、一加、锤子等国民手机和小众品牌都在此期间书写了网红式的发展轨迹。这些手机厂商都与高通存在密切合作，站边高通为之带来了各项性能上的福利，国产智能手机也随之迈进一大步。

魅族与高通的这场怄气，令魅族失去了国产第一的地位。在高通骁龙820和骁龙625席卷市场之时，魅族所采用的联发科X20和X25芯片存在重大端倪。与此同时，以小米为首的诸多国产机正以压低利润的形式，赢取中低端手机市场，千元机成为2016年的主力机。

一时间，魅族失去了性能和价格双重优势，同时被市场打入小众品牌的行列。

02 "中华酷联"瓦解

"中华酷联"代表的又是国产智能手机的另一个时代——运营商联合定制手机的时代。

在过去5年的时间里，几乎所有手机用户都参加过"充话费送手机"的活动。几大手机厂商率先发现智能手机这一商机，并寻求与移动、联通、电信等国内最大运营商合作，推出定制版手机，内嵌运营商软件，以合约机的形式进行捆绑销售。

实际上，依靠运营商的补贴很难挣到钱，甚至还可能拉低品牌价值。合作定制机基本为低端千元机，仅仅是借运营商打入手机市场，销售数据漂亮，但利润惨淡。"当年负责中兴终端的何世友在接受媒体采访时表示，中国三大运营商和手机厂商推出的千元机，销量在100万台以下的，其实都是不赚钱的。

补贴令成就了3G时代的国产智能手机四强，也顺势摧毁了它们。依靠补贴和低端定制机而生存的中华酷联，在运营商缩减了对终端的补贴后，迅速瓦解，其中酷派所受到的摧残或最为明显，很快被甩到前十开外，直到今日酷派仍找不到自身品牌优势，在百元低端机这一线上徘徊，沦为了不知名品牌。

而华为或是当时主动抛弃运营商优势的手机品牌，这得益于创始人任正非的深谋远虑，在运营商对手机端中利好的情况下，紧急放弃以运营商为中心的模式，改以消费者为中心的模式，实现了品牌重心向C端转移。恰是这一决策为华为保住了国产四强之位，甚至于换取了今日国产手机领头羊的地位。

失了四强之位后，联想手机一直表现平平，即便借用联想电脑的品牌余光和集团资源也未能使之复燃。后联想收购摩托罗拉，本意应是借摩托罗拉开拓联想中高端品牌，实现品牌溢价，但数年来看也不过是雷声大雨点小。中兴尚有一口余力，却因中美贸易的关系遭受致命一击，2018年过了一个难熬的寒冬，即使奋力抢占5G也难以逆流而上。

03 华强北杀出"山寨机"

华强北电子世界，摄图/知未科技。

全国山寨手机半数来自广东，且以深圳华强北为盛，从华强北的一米柜台内走出过不少千万富翁，也成就了华强北山寨手机帝国的"盛名"。

在众多山寨智能机中，最值一提的是尼彩大大和传音两款手机，尼彩手机主攻国内市场，以模仿iPhone为生，打出各种"399元买苹果手机"、"尼彩手机，一台只赚10元"的广告语，在全国各大县市布下门店6000余家。尼彩以生产空间存在于2011年至2013年期间，当时iPhone4紧俏，而安卓系统初入中国，国民新对于iOS系统的流畅体验难以忘怀。

但iPhone高昂的售价，令不少消费者退而求其次。在这一背景下，尼彩大大手机借风扬帆，以手机工厂店席卷全国。

尼彩很快在安卓手机起势后泯灭，而另一款同出自于华强北的山寨手机，则将视野瞄准了非洲市场。

2012年往后，中国智能手机进行了大刀阔斧的升级革命。非洲手机市场发展滞后于中国，中国山寨的路径成为传音手机在非洲扩张经验。

山寨手机的竞争白热化，服务好用户需求是山寨的生存之道。传音之所以风靡非洲市场，最重要之处在于切身为非洲消费者量身定制。

非洲不同运营商之间的通讯费用高昂，传音为之打造"4卡4待机"；非洲人喜爱重音乐，传音特制大喇叭；非洲人肤色偏黑，传音为其量身打造美肤拍照功能。这些特制化服务，成就了传音"非洲手机之王"的地位。

山寨，或只是我们相对于一些品牌机的俗称。但山寨手机在中国手机发展史上具有不可磨灭的作用，如山寨手机推出了多卡多待功能也成为不少品牌厂商复刻和模仿的地方。山寨还承担了不少经济不宽裕者对手机的强需求，以低廉的价格体验到智能手机，不至于只能干望。

国内山寨手机已团灭，或许非洲也会迎来手机行业的需求升级，传音是否能一如既往守住王位，那又是另一场手机混战。

04 "华米OV"做对了什么？

临街的华为与苹果旗舰店，摄图/知未科技。

从"中华酷联"到"华米OV"，弹指十年间，国产智能手机易主。

作为唯一从前四强一路攀升至领军的华为，老牌手机厂商在众多阶段站对了风口。

华为曾也是联合定制机中的一份子，只不过任总的提前醒悟护住了华为。华为的醒悟也提醒手机品牌后生们，手机品牌和品质才是基础和关键，依靠于补贴存活并不现实。

去年中美贸易的一记重击，华为遭到美国强势狙击，但也让全世界认识了华为，也顺势提升了华为的国民形象，一跃成为"爱国机"，今年以来销售额一路飙升，任何新机消息和动态总能成为舆论焦点。

小米也曾戴过"爱国机"的高帽，以新国货的名义收割用户，带来新一波的用户增长。

2011年8月，小米1以手机发烧友和高性价比国产品牌的身份进入大众视野。那一年，笔者正值高三备考，收到了高中毕业礼即为此款手机。

送礼者以国产、青春品牌等位由，赠予笔者。很不幸这款手机的体验并不好，高烫发热、系统卡机等弊端逐渐显现，没过数月便遭到笔者冷落，此后小米新系列手机也仅作为备用机存在笔者生活。

小米的出现对于国产智能手机的推动不言而喻。小米强势的"饥饿营销"和雷布斯夸张的发布会现场表演的确圈粉无数，当然从性价比来看，小米手机也不失其高性价比的定位。

小米曾蝉联国产手机销冠，但近年来又被华为反超，千元红米机也被华为子品牌荣耀压制。

小米的崛起和胜利，是国产智能手机对性价比和性能的强需求时代。而现在是品牌升级和溢价的时代，也是抢占下沉市场的时代。

深圳临街的OPPO与vivo旗舰店，摄图/知未科技。

OPPO和 vivo的布店模式被称之为"农村包围城市"，在下沉市场赚得盆满钵满。其无处不在的广告覆盖和4、5县城市的直营店让OPPO和vivo曾为乡镇和厂妹的代表。或是对于性能的无知，而陷入OPPO与vivo的"营销漏洞"，也或是对爱豆的狂热迁移到手机品牌上，又或许全网覆盖具有强推广效应。OPPO与vivo正在学习如何将将品牌引向高端向，而华为也在模仿OV的强势广告推广。

OV的品牌定位和销售模式也存在相似性，导致两者的竞争向来激烈。

深圳最大OPPO体验店，摄图/知未科技。

今年以来，华为、小米也计划在4、5线城市乃至乡镇设直营、加盟店，瞄准了手机下沉市场。

华为的野心或许最明显和坦荡，与iPhone一前一后的上代机型降价动作，与iPhone几乎同步推出新款手机，华为也在抢食国内高端机的市场份额。

华为抢食iPhone高端市场，与ov分食下沉市场，与小米谈性能。小米在性价比和市场之间较劲，难扛高端价格又不敢再压低端价格。OV的营销泡沫淡去，正辟蹊径。

3G时代，运营商定制机为王，4G时代四强易主，每一次技术升级都意味着一次消费需求的变动，5G时代手机行业又会发生什么变革？