近几年,服装零售市场几经洗礼,先是以淘宝、京东为主导的网店冲击实体店,紧接着是直播带货冲击网店。由于服装的特殊性,消费者必须试穿才能识别品质、版型和款式,仅靠网上的照片和视频购买的服装,到家后才发现品质、款式、版型等完全不符合自己要求,退换又非常麻烦。加之网络假货泛滥,追求品质、懂服装的人们已经不再在网络上购买衣服。实体店回归成为必然,电商巨头们也纷纷转入线下实体市场。

合肥艾石物流中心实拍

合肥艾石物流中心实拍

随即,服装零售市场又诞生了一个更有价格优势的全新模式,直逼网店和直播带货,这就是“仓储工厂店”实体模式,以真正的出厂价在仓库内直接销售。

艾石顾客用购物车挑选

在安徽合肥市,有一家叫做艾石服饰的老牌零售企业,率先开创的仓储工厂店模式走在了行业的潮头,悄然走红,高峰时期,店内人潮涌动。

艾石顾客用购物车挑选

如果你来到艾石,一定会惊奇的发现,很多消费者推着购物车挑选衣服,一次挑几十件回家是司空见惯的事。而且,合肥周边县市的消费者也慕名前来,几个亲朋好友开一台车,一买就是一堆。

艾石内购物车实拍

艾石的走红,价格优势是最大卖点。据计算,某商城一件售价1500左右是冬装,在艾石仓储物流中心仅售7、8百;某商城一件300左右的夏装,在艾石仅几十到一百多。重要的是:同品同质!

艾石内购物车实拍

这种仓储工厂实体模式为什么会有如此大的价格优势?

优势一,真正的去掉了中间商环节。说到中间商,马云曾在推动淘宝时一再强调:“淘宝没有中间商”。实际上,马云打倒了传统中间商,把自己变成了新中间商。例如,零售商想入住天猫商城,没有几十万基本不可能。再例如,在淘宝上的卖家,不花费巨额的推广费用,淘宝店等于石沉大海,根本没有客户流量。

艾石内购物车实拍

优势二,仓储模式没有高额的门面租金,不需要大量的营业人员。大家都知道,门面的房租非常高,合肥淮海路步行街一个不大的门面年租金能高达几百万。并且,今天的人工成本也非常高,行业里有一句话:“人工成本高于房租。”试想,如此高的运营成本,最终都摊派在商品中,由消费者买单。

艾石物流中心门口实拍

优势三,艾石是24年历史的老牌品牌服装批发企业,除了良好的信誉外,还拥有众多品牌工厂资源,并是一家零售商联合会的发起人,联合国内零售商累积巨大的订货量,不但可以拿到品牌工厂最大的优惠,还可以低价跑量的模式将品牌时尚服装直接推送到消费者手里。消费者可以面对面、手把手的感触衣服的品质、款式、版型,可以任意试穿,调换自由,售后保障。

艾石曾经的连锁机构